什么是尾数定价策略

尾数定价策略是一种利用消费者心理，在商品定价时采用非整数价格结尾的策略。这种策略的目的是利用消费者追求价格低廉的心理，通过设定带有零头数的价格，让消费者在心理上产生商品价格较低廉的感觉。例如，将商品价格定为9.99元而不是10元，尽管两者只相差0.01元，但前者会让消费者感觉更加便宜。

尾数定价策略的效果包括：

1. 产生便宜感 ：尾数定价让消费者感觉价格更加亲民，尤其是当尾数为吉利数字时，如6或8，更能刺激消费者的购买欲望。

2. 增加信任感 ：消费者往往认为带有尾数的价格是经过精确计算的，从而产生信任感。

3. 促进销售 ：通过尾数定价，商家可以在不大幅度降低价格的情况下，刺激消费者的购买行为，扩大销量。

尾数定价策略广泛应用于超市、便利店等零售场合，尤其适合面向中低收入群体的商品。然而，对于价格较高的商品，尾数定价可能不是最佳选择，此时声望定价策略可能更为合适

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